پارمیس : امروزه در دنیای بازاریابی ، به واقع مهم ترین چالشی که برای هر بازاریاب و نیروی فروش وجود دارد ، متقاعد کردن مشتری برای خرید است . در رقابت تنگاتنگی که بین شرکت های مختلف برای فروش بیشتر وجود دارد ، تسلط بر روش های بازاریابی و پیدا کردن مشتری ، از اصول اولیه ی کار یک بازاریاب است . اما این کار به تنهایی هیچ تاثیری بر فروش شرکت ها نخواهد داشت . هر کسی می تواند یک فروشنده باشد اما سوال اصلی این است که چه کسی می تواند یک فروشنده ی ماهر باشد ؟ در این مقاله به معرفی روش های متقاعد کردن مشتری می پردازیم و به شما می گوییم چگونه می توانید فروش بیشتری از محصولات و خدمات خود داشته باشید . چگونه بر مشتری تسلط پیدا کنیم ؟ حرف های تکراری نزنید   مهم ترین عامل خستگی و فراری شدن مشتری از شما و خرید محصولتان همین است . برخورد اولیه شما  بسیار مهم است . شرایطی را ایجاد کنید تا مشتری قانع شود خرید محصول در همان لحظه به نفع او است . هرگز نباید اشتیاق شما برای فروش از اشتیاق مشتریتان برای خرید بیشتر باشد . فراموش نکنید تسلط بر مشتری به معنای فریب دادن او نیست ؛ بلکه باید پیام شما برای تبلیغ محصول را کامل درک کند و در طول صحبتتان به موضوعات فرعی نپردازد . اصرار نکنید   پس از توضیح جزئیات و نمایش محصول ، تصمیم گیری برای خرید را باید بر عهده ی مشتری بگذارید ...
ابر اکنون اکثر کارکردهای کسب و کارها را پذیرفته و روز به روز در حال افزایش است. مطالعات نشان داده است که 42 درصد از افراد تصمیم گیرنده در حوزه کسب و کار و فناوری اطلاعات تصمیم گرفته اند در سال جاری بودجه اختصاص یافته به هزینه های ابری را افزایش دهند. البته این در حالی است که بیش از 60 درصد از شرکت ها نیمی یا بیشتر از زیرساخت های خود را در حال حاضر به محیط ابری انتقال داده اند. با این حال تکنولوژی ابر برای نرم افزارهای حسابداری یک داستان متفاوت است. مطالعات نشان می دهند که تنها 19 درصد از سازمانها در سراسر دنیا از تکنولوژی ابر (cloud) برای ثبت معاملات مالی روزانه خود استفاده می کنند و این در حالی است که این آمار برای مدیریت ارتباط با مشتری 31 درصد و برای سایر فرآیندهای کسب و کار 59 درصد می باشد. با این حال فضای ابری مزایایی دارد که بیشتر صاحبان کسب و کار از آن غافل مانده اند . نرم افزار حسابداری مبتنی بر فضای ابری از محیط ابری برای ذخیره اطلاعات استفاده می کند و با ذخیره این اطلاعات مالی و حسابداری، به صاحبان کسب و کار این اجازه را می دهد که در هر مکان و در هر مکان، فقط با اتصال به اینترنت به اطلاعات مالی و حسابداری خود متصل شوند و این در حالی است که در نرم افزار های سنتی، نیاز به یک سخت افزار فیزیکی برای ذخیره و یا دسترسی به نرم افزار حسابداری می باشد و البته دسترسی به اطلاعات در هر مکان و زمان دلخواه مقدور نیست ...
وفاداری مشتریان همواره جز لاینفکی از هر کسب و کاری می باشد. در گذشته تصور میشد که وفاداری مشتری فقط مختص شرکت ها و مجموعه های بزرگی است که سلسله مراتب اداری خاصی دارند یا دپارتمان خاصی را برای مدیریت مشتریان و وفاداری آنها در نظر گرفته اند؛ اما هرچقدر که رو به جلو میرویم، میبینیم که هم اکنون جایگاه مشتریان برای تمام کسب و کارها دارای اهمیت خاصی شده و حتی کسب و کارهای کوچک نیز توجه ویژه ای به این مسئله دارند.   امروزه با توجه به تحولاتی که در توسعه فروشگاه های زنجیره ای و فروشگاه های آنلاین صورت گرفته، کم کم فروشگاه های خرد و کوچک در حال از دست دادن مشتریان گذری خود هستند.   به طور کلی خرده فروشی ها دو نوع مشتری دارند. یک سری از مشتریان افرادی هستند که بیش از یک بار خرید میکنند و بخش دیگر، مشتریانی هستند که بر اساس موقعیت مکانی فروشگاه، از نوع مشتریان گذری هستند و بنا به موقعیتی که خرده فروشی سر راهشان باشد خرید خود را انجام میدهند.   آمارها نشان میدهد که توسعه فضاهای مجازی، فروشگاه های آنلاین و ... بخشی از مشتریان رهگذری را از این فروشگاه ها و خرده فروشی ها میگیرد و این تقابلیست که در سراسر دنیا وجود دارد. هرچند که عده زیادی معتقدند خرده فروشی ها هرگز از بین نمیروند و فروشگاه های زنجیره ای یا فروشگاه های آنلاین نمیتوانند خرده فروشی ها را از بین ببرند؛ به این خاطر که هریک به دلایلی از جمله شرایط دسترسیشان مشتریان خود را دارند ...
بسیاری از خرده فروشان در پی یافتن راه هایی برای افزایش فروش کسب و کار خود هستند و برای یافتن آنها؛ زمان، تمرکز و منابع خود را هزینه می کنند. فروش بیستر به معنای درآمد بیشتر است و درآمد بیشتر فرصت بسیاری را برای رشد کسب و کارها فراهم می کند. اما چگونه میتوان این روند را واقعیت بخشید؟ در مورد معاملات بیشتر چطور؟ این موضوع بسیار اهمیت دارد که مشتریان جدید را جذب کنیم در حالیکه مشتریان قدیمی را وفادار نگه داریم و باعث شویم دوباره بازگردند. خروده فروشان نمیتوانند نسبت به سیستم هایی که منجر به افزایش فروش می شوند بی توجه باشند. اینجا؛ جایی است که نقش صندوق فروشگاهی پررنگ می شود، بهترین صندوق فروشگاهی نه تنها در انجام معاملات به کار گرفته می شود بلکه فعالیت های دیگری مانند مدیریت موجودی را ارائه می دهد. برای آشنایی با این چک لیست آن را تا پایان بخوانید تا بتوانید در هنگام خرید صندوق فروشگاهی ملاک های مهم را در نظر بگیرید. درک نیازها و خواسته ها بیش از یک مدل صندوق فروشگاهی در بازار وجود دارد و مقایسه تمامی آنها باهم قبل از درک نیازهایتان شما را گیج و سردرگم خواهد کرد. صندوق فروشگاهی برندهای مختلف، ویژگی و مزایای بسیاری دارند و اگر شما با کارشناس فروش آن برند درباره محصول صحبت کنید و آن را بخرید در واقع شما فقط یک صندوق فروشگاهی جدید و نو خواهید داشت ...
مناسب ترین صندوق فروشگاهی را برای کسب و کار خرده فروشی خود انتخاب کنید، این 7 تکنیک را برای پیدا کردن صندوق فروشگاهی قابل اعتماد یاد بگیرید و در هنگام خرید صندوق فروشگاهی از اشتباهات متداول صاحبان کسب و کارهای خرده فروشی دوری کنید. 7 تکنیک ضروری برای انتخاب مناسب ترین صندوق فروشگاهی  مرحله اول: نیازهای کسب و کار خود را شناسایی کنید در این بخش ما به شما در شناسایی تمامی ویژگی ها، توابع و خدماتی که شما برای راه اندازی کسب و کار خرده فروشی خود استفاده می کنید کمک می کنیم – مهم ترین مسئله مانند بررسی فرایندها، انبار و مدیریت ارتباط با مشتریان. در حال حاضر آیا شما دارای صندوق فروشگاهی هستید و در فکر ارتقای آن هستید؟ ویژگی های موجود در سیستم فعلی خود را شناسایی کنید و هر گونه مشکلی را که با آن داشته اید یادداشت نمایید. به هر گونه پیشرفتی که می توانید انجام دهید توجه کنید. آیا در کسب و کار خرده فروشی شما وظیفه ای که مایه زحمت بیشتر شما می شود وجود دارد که بتوان آن را ساده تر کرد؟ آنها را بنویسید و بهتر است درباره آنها با کارکنانتان صحبت کنید. شما چه نوع ارتقایی را برای بهبود محصولات و پیشرفت کاری کارکنان خودتان می خواهید؟ مرحله دوم: سخت افزار صندوق فروشگاهی را نیز در نظر داشته باشید در اینجا ما کارهایی که برای طراحی صندوق فروشگاهی مورد نیاز شما است را انجام می دهیم ...
صندوق فروشگاهی در ابتدا برای ثبت خرید و فروش، مورد استفاده قرار می گرفت اما کم کم با بسیاری از ویژگی های پیشرفته مانند امکان ارتباط با پوز بانکی، تحلیل مشتریان، گزارشات پیشرفته و مدیریت انبار توسعه داده شد. این ها برخی از ویژگی های صندوق فروشگاهی است که به خرده فروشان برای توسعه کسب و کارشان کمک می کند.  همچنین شما می توانید صندوق فروشگاهی خود را به منظور افزایش کارایی به سخت افزارهای دیگری همچون بارکد اسکنر نیز متصل کنید. با اتصال صندوق فروشگاهی به تبلت و یا گوشی هوشمند خود می توانید از هر مکان دیگری از میزان فروش روزانه خود اطلاع یابید. شما می توانید صندوق فروشگاهی پارمیس پلاس را برای کسب و کارهای کوچک و متوسط استفاده کنید. صندوق فروشگاهی یک دستگاه الکترونیکی است که برای انجام فرایندهای پرداخت در خرده فروشی ها استفاده می شود. به طور کلی صندوق فروشگاهی وظایف زیر را برعهده دارد: ثبت معاملات خرید و فروش و چاپ فاکتورها نقل و انتقال وجوه نقدی از حساب مشتری به حساب فروشنده خواندن اطلاعات مالی از کارت های بانکی مشتریان و یا بدهکاران بررسی موجودی کافی کارت بانکی مشتریان برای انجام عملیات پرداخت صندوق فروشگاهی در واقع ترکیبی از نرم افزار و سخت افزار است که به صاحبان کسب و کارهای خرده فروشی اجازه ثبت عملیات خرید و فروش را می دهد ...
اگر شما کسب و کار فروش مصالح ساختمانی را مدیریت می کنید، اگر میزان فروش روزانه شما یک یا دو آیتم است به راحتی می توانید آنها را ذهنی مدیریت کنید و از صندوق فروشگاهی استفاده نکنید و ممکن است فکر کنید که به آن نیازی ندارید و بدون آن مدیریت کنید اما با استفاده از صندوق فروشگاهی بهتر مدیریت می کنید. ممکن است از اینکه صندوق فروشگاهی چگونه به مدیریت کسب و کارتان کمک می کند متعجب شوید اما نگاهی به دلایل استفاده از صندوق فروشگاهی جواب شما خواهد بود. کاهش خطاهای انسانی اگر شما به صورت دستی حسابداری کسب و کار خود را انجام می دهید، در واقع احتمال خطاهای انسانی را افزایش می دهید. مطمئنا یک خطا در حساب های بانکی حتی به اندازه 1% هم ممکن است در طول زمان خسارت های مالی زیادی را به بار آورد به طور مثال اگر شما 6 روز در هفته به کار مشغول باشید و اگر روزانه به طور متوسط 200 هزار تومان درآمد داشته باشید، 1% خطا در طول روز، در طول هفته و ماه ها ضررهای زیادی را به شما وارد خواهد کرد. این در حالی است که نرم افزار صندوق فروشگاهی با دقت بسیار بالا به انجام امور حسابداری می پردازد و شما از وجود ضرر در قسمت های مختلف کسب و کار خود آگاه خواهید بود. کاهش ضررهای مالی در برخی از کسب و کارها ممکن است ضررهای مالی به علت سرقت کارکنان باشد، از آنجا که این افراد می دانند که فرایندهای کسب و کار چگونه انجام می شود می توانند با استفاده از نقاط ضعف سرقت کنند ...
این روزها، به نظر می رسد نرم افزارها برای انجام همه کارها وجود داشته باشند. نرم افزارهای در حال اجرا، نرم افزار آرامش بخش، نرم افزار حسابداری شخصی – حتی نرم افزارهای ساده (نزدیک ترین رستوران را به شما می گویند). به همین دلیل باید یک نرم افزار برای صندوق فروشگاهی وجود داشته باشد. باید جواب سوال بهترین و مناسب ترین نرم افزار صندوق فروشگاهی برای کسب و کارهای کوچک و متوسط را از کسانی که از آن استفاده می کنند بدست آورد؛ کسانی که به دلیل سهولت استفاده و قابلیت های کلی از آن استفاده می کنند. این نکته مهم است که نرم افزار صندوق فروشگاهی در همه کسب و کارهای مختلف قابل استفاده باشد. اما واقعیت اینجاست که در بازار صدها برند برای نرم افزار صندوق فروشگاهی وجود دارد و همه آنها تفاوت هایی باهم دارند. صندوق فروشگاهی صندوق فروشگاهی استاندارد، نوعی اصلی از صندوق های فروشگاهی محسوب می شود که به طور معمول در کسب و کارهای کوچک و بزرگ مورد استفاده قرار می گیرند. علاوه بر محاسبه قیمت کل خرید به همراه مالیات، لیست کالاهای خریداری شده را نیز ارائه می دهد. صندوق های مکانیزه فروشگاهی منجر به کاهش و جلوگیری از سرقت نیز می شوند. بخش های زیر ویژگی ها و امکانات صندوق فروشگاهی استاندارد را به صورت دقیق تر بررسی می کند. صندوق فروشگاهی استاندارد صندوق فروشگاهی استاندارد دارای یک صفحه نمایش اصلی است که کل خرید را قبل از چاپ فاکتور نمایش می دهد ...
هنگامی که به کسب و کار خود می پردازید، یکی از مهم ترین تصمیماتی که باید بگیرید انتخاب مناسب ترین صندوق فروشگاهی برای کسب و کارتان است. شما می توانید از میان صدها برند و مدل صندوق فروشگاهی، یکی را برای کسب و کار خود انتخاب نمایید.  شما می توانید از نرم افزار صندوق فروشگاهی برای موضوعات مختلفی مانند محاسبه مالیات و چیزهای دیگر استفاده کنید. شما حتی می توانید از نرم افزار صندوق فروشگاهی تنها با زدن یک کلید از میزان فروش روزانه خود اطلاع یابید. صندوق فروشگاهی می تواند به چندین ماژول مانند حسابداری، انبار، فروش و مدیریت سیستم نیز متصل شود. شما هم چنین می توانید آیتم های بسیار دیگری را به صندوق فروشگاهی خود متصل کنید و در عین حال میزان موجودی خود را داشته باشید. صندوق فروشگاهی میزان خطاهای فروش را نیز به مقدار قابل توجهی کاهش می دهد. کاربر می تواند به راحتی با بارکد اسکنر قیمت کالا را ثبت و با زدن یک دکمه برای مشتری فاکتور صادر کند. زمانی که بارکد اسکنر، بارکد کالا را اسکن می کند؛ صندوق فروشگاهی قیمت کالا را از پایگاه داده می خواند سپس در صورت تخفیف قیمت نهایی کالا را محاسبه می کند و مالیات بر ارزش افزوده کالا را اعمال و از موجودی انبار کالاها آن را کسر می کند و در انتها فاکتور فروش را ثبت می کند. فاکتور صادر شده شامل تاریخ و زمان ثبت فروش، لیست کالاهای فروخته شده و روش پرداخت است، گزینه های دیگری همچون کد پستی و اطلاعات بیشتری از مشتری می تواند در فاکتور مشتری و هم در اسناد فروشگاه ثبت گردد ...
 اساس و پایه قضاوت وجود اطلاعات کافی است بنابراین هرچه میزان اطلاعات در درسترس بیشتر باشد قضاوتی که صورت می گیرد به عدالت بسیار نزدیک تر خواهد بود. این موضوع نیز در قضاوت مالیاتی نیز تصدیق می کند زیرا اطلاعات دقیق و صحیح از وضعیت مالی مودیان باعث می شود تا عدالت مالیاتی نیز برقرار گردد.   حجم تنوع و پیچیدگی فعالیت های واحدهای اقتصادی و تجاری مودیان مالیاتی سبب ساز ایجاد استانداردسازی و ساماندهی فرایند جمع آوری اطلاعات مالی آنها شد.    میتوان گفت یکی از راهکارهایی که دولت قانون گذار برای تحقق شفافیت اقتصادی در نظر گرفته ارائه صورت معاملات به صورت فصلی است. صورت معاملات فصلی یک سند بسیار مهمخ در نظام اقتصادی کشور است.    ارائه صورت معاملات فصلی شفافیت اقتصادی و عدالت مالیاتی را به دنبال خواهد داشت به همین دلیل است که سازمان امور مالیاتی کشور باید اطلاعات مرتبط با فعالیت های تجاری و اقتصادی مودیان مشمول مالیات را بررسی می کند.   با توجه به ماده 169 قانون مالیاتهای مستقیم که در تاریخ 94/04/31 به تصویب رسیده است، زمان ارسال اطلاعات فعالیت های تجاری اعم از خرید و فروش و همچنین میزان پرداختی قراردادهای منعقد شده هر سه ماه یکبار بوده و مودیان مالیاتی موظفند این اطلاعات را حداکثر تا یک ماه و نیم پس از پایان هر فصل ارسال نمایند ...

عضویت در خبرنامه پارمیس

با عضویت در خبرنامه، داغ ترین مطالب هفتگی وبلاگ پارمیس را دریافت کنید!